先看一下小学生一周的时间分布：周六日是k12线下辅导机构的核心补习时间，但只占到总体的9%，新东方的泡泡教育、好未来的学而思培优等线下补习机构，就是在这9%的空间中厮杀腾挪。

但在核心时间之外，正如k12教育机构的教室大量闲置，相应的非核心时间也是未被利用的。对于在空间上不受限制的在线教育来说，聪明地选择目标时间市场是除需求STP外的又一种细分维度。

非核心时间

2014年，托管突然热起来的。比如今年四月份在济南召开的中国教育联盟峰会上，托管加盟项目压过了英语项目。无论是台湾过来的安亲托管，还是本土的托管机构，都无比热情地在"放学后回家前的10%时间"上深耕细作，而这个时间段与核心补习时间旗鼓相当。这可以看作托管对传统补习机构在时间市场上的逆袭。

类似于传统机构间的逆袭，一些进展顺利的k12在线教育企业的进攻也大多体现在在非核心补习时间上大做文章。

一起作业网，杀入了回家后的作业时间。寒雨连江不止一个朋友反馈，孩子放学后都要在电脑上鼓弄半个多小时。让他们看一下是不是一起作业网，答曰是。

其实，"学生放学后时间"在时间份额上是可观，特别对于小学生高达27%，是学生睡觉之外最大的一块时间，是在线教育机构的最大潜在时间市场。

同样，"学生上课的时间"也不是铁板一块，不仅是全日制学校的舞台。事实上，沪江网就曾与南京本地的学校进行过反转课堂的尝试，切入了学生的上课时间。随着更多在线产品的问世，相信有很多可以切入到这个时间段中来。

如果我们的思路更开阔一点，甚至于针对睡觉时间，有无有在线教育的解决方案？

寒雨连江认为，k12在线教育避开线下机构的核心辅导时间，开辟属于自己的时间战场，是目前阶段开拓市场的有效思路之一--侧翼迂回式进攻，攻其不能守。

同样，对于职业培训的在线机构来说，如何分析线下机构的核心培训时间，然后找到自己的切入点也是一样有意义的事情。最简单的莫过于培训时间提前。比如，针对大学生就业的技能培训，在线机构可以将时间点提前到学生大三甚至是大二、大一的时候，充分的发挥在线教育在区域拓展上几乎为零的边际成本，收集区域分散的长尾需求，避开大学毕业期的线下核心培训时间，占市场于孕育之中。

碎片时间

碎片，脱离本体，本就有非主流之意，是在线教育天然的主场。

利用等电梯的碎片时间成就了分众传媒，从而一发不可收拾地延伸出公交、地铁、飞机、超市等各个场所对碎片时间的利用。这是对主流广告时间--电视广告的颠覆。

线下教育机构同样对学生课间、交通工具上、餐余等碎片时间无能为力，相反，移动互联网却让在线教育驾轻就熟。在地铁和公交上，驾考APP、英语流利说等移动应用大行其道，而在课余之间，猿题库的高考题库也让很多高中生为之着迷。

至于目前很多移动答题应用，充分利用手机的拍照功能，让在线提问更加便携。象"梯子答疑"、"爱考拉"、"学霸君"等应用，有是非常好地帮助学生当堂或课下问疑的工具。只是在问答间的时间还比较长，有时要等到数小时之后。如果能缩短到半个小时之内就更具杀伤力了。

后 记

产品本身是满足客户需求的一个维度，使用产品的情境则是另外一个。

除了在产品本身创新之外，在线教育更可在情境上大做文章。而作为情境中最重要的一个特征--时间，客户在不同的时间段对于教育产品的需求和使用方式显然是不同的。

所以，在基于传统需求导向的市场细分之外，着眼于时间情境上的细分，将给在线教育企业带来全新的视角--找到在线教育最能有效满足的"客户时间"，一定是目前在线教育突破瓶颈的方向之一。

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