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Schoo:日本急速成长中的在线教育事业


      日本的在线教育事业可以说是越来越蓬勃了,今天bukop.com要介绍的是日本目前成长最快,并已经有稳定商业模式与收入来源的在线教育网站- 「schoo 」( 没打错,真的少一个L) 。

 

     「schoo 」并不以升学或公职考试为主题,而是以传授「经营创业」、「商业技巧」、「科技与IT 业界趋势」等主题,锁定上班族客群的教学网站。网站目前已经有高达300 人的讲师群,皆是来自各领域的业界名人,为网站量身订做录制每一堂约一小时的线上影片。自从2014 年2 月开设以来,平日19 时30 分到22 时30 分的LIVE 教学都会吸引平均1000 人次,最大到4000人次的付费使用者观看,以目前会员约6 万人来说,这样高黏着度的会员参与可说是相当活跃。

 

       其次,「schoo 」的教学内容有80% 是以在线现场直播的方式放送,并以「LIVE 观看人数」与「2 周内登入1 次的会员数」作为运营的KPI 指标;这么强调「网路LIVE 直播」而不是预先录好的原因是因为社长森健志郎认为,「未来高品质的网路服务来自即时性」,网站内容的品质来自于三个层面:第一是包含讲师阵容、课程内容的品质,这部分网站可以事先规划,让品质达到最好;但第二个与第三个层面,讲师与USER 之间的沟通与USER彼此间的沟通就必须要以现场即时放送才能确保「观看的乐趣」。

 

       道理其实很简单,如果是事先录好,那其实与YOUTUBE 无异,除少部分的广告收入根本无法构成商业模式。一般而言在一个小时的课程中,前30 分钟会专注在课程教学上,而后半小时则是提供讲师与USER 以及USER 间的讨论空间,这种课程设计对「经营创业」、「商业技巧」 、「科技与IT 业界趋势」等三个主题相当有效,这种双向性的沟通也成了该网站最大的附加值来源。

 

       而目前稳定的商业模式有主要的三个来源:1. 付费会员的月费( 一个月525日元,平均占整体会员的3%) ,2. 广告收入,3. 节目平台上架费。

 

       可不要小看第三个上架费收入,据统计,日本全国的B2B 的大型培训会平均一天就要举行4000 次,如果这套课程系统能以开放式的方式,「租」给从业者使用将会使稳定的收入来源。事实上这套商业模式原型就是从日本最热门的在线影音网站「NicoNico 」而来,其中「LIVE 直播+ 即时留言」互动的模式让网站获得相当惊人的流量与收益。虽说国内的使用者还是不习惯数字付费环境,但「schoo 」的商业模式对国内的数字产业相当值得借镜。






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