龚海燕放弃91外教，转作K12学习平台"梯子网"。不仅龚海燕，众多在线教育创业者都选择了K12这个巨大的市场。其实我很理解为什么这么选择，因为中国K12市场前景广阔，消费者基数巨大，行业门槛较低。但是我不看好目前的在线K12市场。原因有三：1、K12教学类产品的目标消费者和使用者没有在线学习习惯 2、K12家校互动类产品推广难度太大3、对于在线教育而言入口是成人，而不是K12。我们来一一分析。

1.K12教学产品的目标消费者和使用者没有在线学习习惯

根据上图的在线教育调查，我们能看到本科及研究生群体使用率明显高于初高中群体。而且在中小学生这个市场内，消费者和使用者不是同一人。消费者是家长，使用者是学生。基本上学生使用什么产品是由家长决定的。而目前这批中小学生的家长年龄在30~50左右。这些人的中最年轻的家长是7年前从大学毕业。7年前，苹果的iphone还没上市呢。这帮爹妈上学的时候用电脑除了打CS就是玩魔兽争霸，他们可不相信在电脑上还能学习。所以作为消费者，他们是不愿意给自己孩子买一个在线学习产品的。从这个角度说，功能单一的点读机都比在线视频课强。

说完了家长--消费者--的学习习惯，咱们再来看看学生，也就是使用者的学习习惯。现在的中学生的作息时间大多数是从早晨8点到晚上5点在学校，这还是学校不补课的情况下。然后回家要完成学校老师布置的各种习题和作业，基本上要写到晚上8点左右。如果是初三或高三，就要学到半夜。在这种情况下，学生怎么有时间上网学习呢？所以，针对K12的在线教学产品，尤其是纯在线产品，至少在目前的来看前景并不乐观。除非像学而思这样，运营论坛和线下培训多年，依托自己用户基础和口碑进行推广。

2、K12家校互动类产品推广难度大、盈利模式不清晰

K12市场内，除了教学类产品外还有家校互动类产品。这种产品实际上主要的使用者是家长和老师，功能是帮助老师更高效的实施教学，帮助家长和老师沟通更便捷。这种产品从客户价值角度来说是很高的。传统教学中，一个班主任要管几十个孩子，什么都靠一个大本记，根本无法照顾到每一个学生。如果有了系统，就能帮助教师更好的记录学生的学习成绩、行为，系统甚至能提示教师哪些学生该特殊关照，还能跟其他老师更好的沟通，积累题库。家长也能通过这个平台及时的了解学生动态。

但是问题在于，这种产品要想大面积推广，必须搞定官方。只有在全学校统一要求的情况下，家长和教师才会使用。而我们都知道，在中国对官方机构进行公关，成本高、难度大。而且还有一个最大的风险：政策。就像嘀嘀打车遇到的问题一样，一旦政府干预，你就没得玩了。这次三中全会明确指出要教育信息化。谁敢保证教育部不会从上至下弄出一个类似的软件？而且这种平台几乎都是免费的，就算用户量足够大，除了广告还有什么盈利模式？收会员费，家长会买单么？在平台上开课程，学校教师会同意么？一个无法逃避的事实是，这类产品只是学校和家长的辅助工具，不是发生教学、实现效果的地方。所以即便这种产品产生了一定的客户价值，盈利模式一定是个绕不开的问题。

3、对于在线教育而言入口是成人，而不是K12

有些朋友说，抢占K12市场，不是为了短期盈利，而是为了抢占入口，培养用户。我认为这个说法是不成立的。我们判断哪类用户是入口，不是根据年龄判断，而是根据哪类消费者最先接触到产品来判断。对于线下教育来说，入口是少儿学员，不是因为孩子年龄小，而是因为在目前的时间点上，少儿学员是接触线下教育的第一点，因此他们成为了入口。所以新东方做泡泡少儿，也是为了守住入口。但是对于在线教育来说，目前能最先接触到在线教育产品的不是中小学生，而是大学生、在职群体。首先，成人更有自主性，有更多的时间使用互联网。大学生在学校的课业负担没有高中那么繁重，并且大学的教育模式也是自学为主，所以大学生更有可能在网上进行学习。其次，大学生群体相对中学生而言对价格更敏感，但是对教学环节中的全方位看护等服务不是特别敏感。而这恰恰是互联网能满足的，虽然在线没有实时互动、没有一对一的辅导，但是性价比够高。

这些人才是近期在线教育的主力军。他们将成为第一批在线用户的主要消费者，只有让这些人习惯在互联网上学习、喜欢在网上学习，他们才会在不久的将来，让自己的孩子在互联网上学习。所以，即便大学生消费能力弱，市场没有K12那么诱人，也依然值得更多的关注。

PS：最后附上IT桔子的调研结果，仅有6%在线教育针对大学生。 

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