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【精品微课】客户犹豫不决怎么办

发表时间:2019-05-07 14:21:31 143人最近看过 ❤ 收藏

  营销微课     销售技巧  

课程内容       消除客户顾虑,让客户按照你的思维做决断。

备注:问鼎云学习平台所有课程均为企业采购

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 课程介绍

一单生意好不容易走到最后阶段,客户虽然一再发出购买信号,但还是犹豫不决,举棋不定。这时销售员该如何快速促成签单呢?本课程介绍了多个实用技巧,让客户按照你的思维做决断,大家快来学习吧。


课程大纲:

01 审时度势给承诺

02 让客户坚定自己的选择

03 让客户感觉占了便宜

04 亲身体验消顾虑

05 妙用“稀缺心理”

06 适当“威胁”说服客户


课程形式:情景动画+图片+文字


课程概述:

第一节:审时度势给承诺

不考虑自己的能力范围,盲目做出承诺,反而会适得其反。本节课程主要讲述对客户作出承诺时的几个原则,以免失去对方的信任。

第二节:让客户坚定自己的选择

客户做出决定的关键时期,客户往往犹豫不决。本节课程主要讲述如何在客户犹豫不决时,如何让客户坚定自己的选择。

第三节:让客户感觉占了便宜

你听过对比心理吗?客户要的不是便宜,而是要感觉占了便宜,本节课程主要讲述如何让客户产生便宜感。

第四节:亲身体验消顾虑

采用让客户观摩、试用等方法,有助于消除客户的顾虑。本节课程主要讲述使用体验式说服时,需要注意的一些细节问题。

第五节:妙用“稀缺心理”

当看到“限时打折”时,你会怎么样想呢?本节课程主要讲述如何妙用“稀缺心理”,刺激客户的购买欲。

第六节:适当“威胁”说服客户

使用“威胁”说服客户,有利于掌握谈判的主动权,本节课程主要讲述如何把握使用“威胁”说服客户的尺寸,以免弄巧成拙。


想要学习本课程吗?企业客户只需填写简单资料,提交申请试用,即可免费在线观看,有问题欢迎随时联系我们!











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