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培训经理可以向带货主播学习什么


带货直播跟在线培训,从目的、对象、方式上差别还是非常大的。最直接的,打个比方,直播带货就像街头卖艺(没有贬义的意思),流水的观众,要迅速识别,与观众强互动,通过展示等促成下单。而且要跟新进小白不厌其烦地重复解释,直到你怀疑人生。那么,培训经理可以向带货主播学习什么呢?

培训经理可以向带货主播学习什么

1、数据思维

数据是改进依据。内训师两种培养思路,做加法和减法。因为不是讲直播,所以分析略过,但每一项都是关键指标,都是从吸引用户到成交下单的一个用户漏斗,每一个指标的改善就能对最后的结果产生影响。

说到培训,有的培训师把培训当成一门手艺,靠勤学苦练和同行切磋。我认为,在企业内训师培养中,存在做加法和做减法两种模式。当然两种模式也不是截然分开的,而是从倾向性上来说的。

一种是做加法,不断提升讲师的能力,按商业讲师的模式来培养内训师,这个一开始思路就跑偏了。而做减法就是,不断降低做内部讲师的门槛,通过标准化的训练,让一个内部专家能轻松做讲师。

一句话就是,通过标准化的TTT培训,让业务专家都具备基本的授课技巧就行了,不需要过度投入资源,培训管理者也不要求完美,按你心中的商业讲师的形象去要求和培养内部讲师,这就南辕北辙了。当然如果有商业化潜力的内训师可以潜心培养,给予更多外部学习及切磋机会,如果你的公司可以向外,向行业输出课程,也就相当于培训部门从成本中心转为利润中心,这个价值不言而喻。

2、迭代思维

完成比完美重要,先跑起来,才能快速进步。线上直播的好处就是有视频留存,直播中的表情动作语言都可以全景记录,这就为迭代提供了最基本的资料,比如李佳琦的直播,直播完成后当天就要进行复盘,复盘后有改进措施。你看,大咖就是这样炼成的。另外,迭代要有版本意识。跟互联网产品一样,有V1.0,V1.1,V2.0的概念。每一次升级都可看得见。

比如,写一个培训方案,就有这样的意识,版本的迭代就是很好的复盘内容,整理出来就是自己的工作成果,教给下属就能促进成长,分享出去就给人启发。我们经常觉得写文章很难,要一遍一遍修改,有本书《公文写作心法》(作者胡森林)里面就提到了从领导的修改中学习,你会成长很快。我从中不仅得到写文章的启发,而且悟到了先要做到,再有做好,通过版本迭代来优化工作。

工作要小步子快跑,千万不要憋大招。否则领导一个七伤拳打过来,你就成内伤了。比如,写个方案,不要寄希望于领导能一下子就很明确的把他的思想全部告诉你,然后你刷刷刷就把一个完美的方案写出来了。而且有时候是没有太多信息给你的,或者领导只是有个方向,具体怎么做也没有想清楚。

所以大概知道领导意图就开始动手写方案了。一般的套路就是背景、目的、做什么、怎么做,预算、谁负责、谁配合、大概时间表。有这几个要素,就可以出V1.0版本了。然后让领导看提出意见,再问领导就这个方案可以再去找谁咨询。就这样经过几次修改方案基本就可以定稿了,又快又好。而且发布后实施的阻力也小。这就是迭代思维的力量,让大家参与的力量,以客户为中心的力量,有产品意识的力量。

3、流量思维

能吸引人的眼球,才有市场。简单来说,就是酒香也怕巷子深,不仅要有好内容,合适的渠道、运营也必不可少。你看做带货直播的,基本上就在淘宝,抖音等几个平台。因为什么,人流量大啊,晚上有好多女生像逛街一样逛淘宝,遇到合适的就下单。而且,李嘉诚也说过商铺最重要的就是地段、地段、地段。

逻辑就是这么简单。另外,培训人可以学习直播带货的数据分析,可以学习直播预热的操作手法;可以学习直播的强目标感,比如购买触动、打赏触动、转发触动话术等。

总的来说,守好自己的能力圈,做到炉火纯青;还要盯着关注圈,随时看外界变化。迭代的速度决定一个人成长的速度,这个只有自己去做、去悟、再去做,再去悟,这是大道。

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