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阎焱:中国互联网创业公司造假成常态,有95%会死


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编者按:创业简单吗?简单,拉起一支几个人的队伍就可以成为一家公司,创业简单吗?不简单,成功不可复制,机遇也不是谁都能撞上,但是,一切困难都难以阻挡人们对创业的狂热追求,创业已成为一种潮流,然而,过分的狂热遮掩了残酷的事实。

  

  创业潮中,放高利贷的改做众筹,做耳机的改做可穿戴设备,办公室出租叫孵化器,搅局叫风险投资。


  创业公司在点击率、用户转化率的造假夸大已经成为中国互联网常态,融资把人民币改成美元,这么大规模地说假话在我做投资20年的历史上还是第一次见到。


  拥抱90后是扯淡,多数成功的创业者在30岁到38岁之间,90后啥都不懂,怎么可能创业比别人好,只有在手游这个70后、80后都不玩的领域做得比别人好。


  这些年,90后似乎变成了投资人的宠儿:IDG成立了一亿美元的创业基金,专门投资90后创业者或面向90后生活方式的创业项目;创新工场创始合伙人汪华则在接受《瞭望东方周刊》采访时说“投资90后就是投资变化”。


  不过,这股潮流有一个人不太乐意赶。在10月12日的艾问顶级投资人峰会暨公益晚宴上,赛富基金首席合伙人阎焱发表了“创业的头条法则是什么”主题演讲,以下是《天下网商》提炼的干货:


回归理性,回归常识

 

  在中国,过去两年间最时髦的词可能就是“创业”和“投资”,在行业中有大量泡沫。为了让年轻人创业更加理性,希望他们能看到过去这些年失败的东西,跟他们分享经验,帮助他们少走弯路,这是我最主要的想法。


  我们谈创业,这是最好的时代,也是最坏的时代,这是狄更斯的《双城记》里开篇第一句话,但是对目前的中国特别适宜。


  今天最好的创业机会在互联网,无论是O2O、P2P还是众筹,一片阳光一片灿烂,大家都在等着拿钱。但也是个最坏的年代,中国经过30年的改革,几乎每个地方的传统经济都面临巨大的困难。中国的产能过剩,最近的200年,我们大概生产全世界四分之一的钢铁,河北省占了整个钢铁的生产量的二分之一,但是它的产能都是过剩的。现在,我们的传统行业已经到了生死关头。在这儿大家看不到,但如果你走下去看,大量的二三线传统行业已经活不下去了。


  这是一个英雄辈出的年代,一个人站起来是一件事,但是一个人倒下来也是一件事。比如说伊隆·马斯克,特斯拉联合创始人,大家都认为他是像乔布斯一样的英雄。但你们可能不知道,过去一周,特斯拉的股票跌了16%,今天《华尔街日报》上可能就会写特斯拉一夜之间从英雄成为罪人。


  我们都用手机自拍,关注自己,忽略了他人的存在,在创业潮中,放高利贷的改做众筹,做耳机的改做可穿戴设备,办公室出租叫孵化器,搅局叫风险投资。创业之所以成为风尚,是因为人们都相信风来了猪也能飞上去,于是跟风忽悠成为眼下创业的新常态。


  创业公司在点击率、用户转化率等数据上造假夸大已经成为中国互联网常态。我也曾经呼吁,希望能够讲真话,但现在整个风向还是大家都说假话,而且说得越来越大。比如,我们发现有个真实的例子,融了2000万人民币,结果对外宣称融了2000万美元。好多融资都是把人民币改成了美元,也有融了8000万说上亿的。在我们投资人20年的历史上,这么大规模地说假话还是第一次见到。


  在表面的繁荣下,大量的O2O和P2P公司濒临倒闭。在过去20年的投资中,无论中国还是美国,成功率不超过1%,今天我们看到的创业公司大概95%以上会在几年后死掉。问题在于,创业成功到底需要什么?


创业的本质

 

  什么是创业?创业说白了就是自个儿干。更学术点说,是指创业者发现商业机遇,并且把它变成商业价值。


  创业要成功,第一要有眼光。你能不能看到,或者稍微比别人早一点看到。第二要有操作能力和组织能力。另外一个要有创新,开餐馆说不定也能赚钱,但这不是通常机构投资人能够投资的东西。


  创业有价值才能够创新。怎样才能创造价值?通常创造价值指两个方面的事情,一是创造新的产品和服务。比如高通的创新,通过1亿美金想把CDMA破掉,他把所有骨干的东西都做,做码分多址,我们平常打电话两条对路,一个去的通路一个回的通路,这样我们两个人说话就可以了。


  现在大家都在说互联网思维,我经常在琢磨,人类历史科学发展中,对于我们人类最重要的就是蒸汽机。瓦特发明了蒸汽机,他的发明超过互联网,因为这是人类历史上第一次作为动力推动我们的活动。但是我从来没有听说过蒸汽机思维,我们读书的计算机时代,从大计算机到个人电脑我也没听说过有计算机思维,为什么到了互联网时代就有互联网思维?互联网思维就是常识。


  二是通过创新的服务,以更低的成本提供产品和服务。创业为什么这么难?我们发现在人类历史上,当有大事件发生的时候,一定是遵循大数据。但创业成功并不是正态分布的,只有这么几个人成功,他的价值比所有人加起来还高。很有意思的一点是,过去几年中,我们发现往往在一个基金里,会有一个项目的回报超过你整个基金,第二名的回报超过其它的价值。所以,创业成功是属于特定人群的,我要是知道谁能够成功谁能够不成功,我今天立马放弃投资,我去做算命,我就说张三李四成功,王二麻子就不可以成功,然后你们每个人给100万。


  有一位哈佛的经济学教授说,企业家精神是首创精神,有成功欲,冒险精神,以苦为乐,精明理智和事业心。时下创业的冬季是源自对财富和声名的渴望,大多数成功的创业者多是为实现某种梦想和超越的东西。


  创业不是高大上,能走多远,和你公司能走多大,比如说你这个公司要挣一百万还是一个亿,这个就很重要了。这个就是宗教,就是超越历史之上的东西。我跟马云很熟,2001年代表软银做了阿里巴巴三年董事,大家都知道马云做过老师,特别会说。这哥们儿有一个特点特别会忽悠,但是他忽悠的东西他自己还真信。


  我记得2001年,那时候他连工资都发不了,我的老师给我打电话说要飞一下杭州,帮一下马云。那时候,全球互联网是泡沫,美国没钱,硅谷基本差不多完了,中国没钱,但日本有钱。他租了一个飞机过来。我讲中国投资,马云讲中国互联网,结果马云讲得慷慨激昂,满嘴白沫。但是马云到今天还是,他真信这玩意儿。我要像他肯定不信这玩意儿,所以这个是不一样的。所以非常重要的一点就是,你做什么事儿,如果真想把它做大,一定要有一个超越你自身利益之上的东西。


创业成功究竟需要什么


  拥抱90后是扯淡,多数成功的创业者在30岁到38岁之间,90后啥都不懂,怎么可能创业比别人好,只有在手游这个70后、80后都不玩的领域做得比别人好。


  最后一个问题,创业的共性是什么。巴菲特说投资挺简单,找长长的雪道,就是市场一定要大,最好雪还湿一点。他说得很简单,我们赔得稀里哗啦。巴菲特的话只是听一听而已,学不到,学到裤衩都没了。第二个是商业模式的可扩充性,你天天在家种稻子挣不了钱,为什么互联网成功,互联网我做游戏有20万用户肯定赚钱,低于20万肯定不赚钱。


  清晰的盈利模式,我们听了很多年轻人来说不赚钱,我烧钱。大家把这个重要的东西搞糊涂了,什么叫企业,企业就是以盈利为天职的。未来多赚钱现在少赚钱是可以的,但是你一定要知道怎么赚钱。现在有企业不知道,好多人卖猪肉,原来19块钱卖一斤,现在1块9卖10斤,把中国卖肉的都杀了。我记得我在朋友圈还转了一下,你有没有算过要补贴多少钱?所以不管做什么,创业一定要有一个比较清晰的盈利模式。


  另外要有核心竞争力,什么叫核心竞争力?说白了别人不大容易超过你,说得更精确一点,你有定价的能力。


  还有制度化、透明化管理,企业做专权专制,等到大了就不行。我们企业早期做了好多错误,2000年好的项目,从美国空降回来CEO、CFO、COO,结果大部分回来创业全死了。现在很多民营企业家做一件事儿,就是投资,今天投物流,明天投外汇,结果没几天企业折腾破产了。


  最后我讲对商机时间的把握,要领先0.5步,企业最重要的就是要有一个好的领袖。


  我们知道领袖一定是聪明人,美国对聪明人有系统的研究,聪明人首先有较强的学习方法,还要有比较强的有逻辑性的思维跳跃,最后一点则是好奇心。比如,有些创业者说半天叨叨叨不知道在说什么,所以把问题抓住蛮重要。


  说一个哈佛LDS的研究,供想要创业的人参考。在商界、政界、学界、艺术界,任何一个地方,什么样的人能够成为领袖?结果有一点非常重要,就是具有非常强的同理性或移情,就是在做决策的时候,能在对手的位置上做出决策。


  第二个要诚实,有人格魅力。这是我们刚刚讲的回到理性,回到常识。


  另外,同时具有传教士和杀手的性格,什么叫传教士,不厌其烦地对别人布道,要像马云说一件事儿天天说,说得自个儿都信了。比如说阿里十几万人砍掉一半,能不能下得了这个手。领袖就要有传教士的能力。


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