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那些年被互联网思维颠覆了的战略管理模型


在互联网思维横行天下的时代,管理者能够走出传统理论模型的知识约束是适应互联思维的重要行为转变,那么在移动互联网时代,有哪些重要的管理模型,特别是战略管理模型被颠覆了,南哥今日谈谈自己的看法。

 

 

南哥V视角:波士顿矩阵是职业经理人熟知的模型,基于互联网的思维,波士顿矩阵对于企业的战略决策、产品设计与营销策略的制定有着更为深刻的意义,在过去的传统思维中,企业经营的重点往往是如何利用金牛产品获得利润或市场规模的最大化,而在互联网的时代,多数企业的金牛产品随时可能被跨界者煮熟,因此企业必须加快明星产品的迭代效率,否则企业在市场中的竞争力及利润率将大幅度降低。因此对于企业快速地发现及开发明星产品将是企业制胜的关键。

 

在互联网思维下,对于明星产品的定义也在发生巨大的变化,在过去明星产品可能在于产品的品牌、品质、服务及奢华,而在互联网思维下,明星产品更会注重:用户体验、极简的设计、时尚的外形。这种定义在某种程度上要求建立相应的思维,才能基于文化的基因设计并制造出符合互联网思维的明星产品。

 

 

南哥V视角:通用电气的核心战略是"数一数二"战略,因此通用电气的行业进入策略是值得职业经理人借鉴,对于职业经理人而言,基于互联网思维的考虑,在经营策略制定的过程必须预计到未来的跨界竞争并不断建立无形资产的竞争优势:

  • 人才资产

  • 文化资产

  • 业务流程资产

  • 商业模式资产

 

这些都是互联思维下无法被快速复制的的无形资产,例如YY10亿的投入教育行业,或许将会给新东方带来致命的打击,因为当有人基于互联网将英语的培训变成免费的时候,那么新东方将会丢失一半以上的市场份额,因此对于新东方而言,人才资产特别优质师资的快速培养能力、学习文化等无形资产就更加重要了。

 

 

南哥V视角:在互联网思维下,所谓的市场吸引力的本质是在这个行业中有多少的用户群体,只要这个行业内的用户群体够多,加上又有数量巨大的刚性需求,那么对于拥有巨额资本的搅局者一定都有较大的吸引力,这也是新技术选择颠覆的行业,例如,新浪颠覆了传统媒体,而微信颠覆了新浪,对于企业的竞争力,基于互联网的思维,人才往往是企业核心竞争力的最集中表现,因为非人才的资源对于搅局者,完全可以靠资本解决,而人才特别是稳定的人才梯度是需要以时间积累为代价换取!对于企业而言选择小而美的垂直行业未必是一件坏事,因为这是一个相对安全的蓝海,所以在未来细分领域的垂直策略将是互联网时代的生存法则。

 

 

南哥V视角:对于职业经理而言,在互联网的时代,一定需要清楚自己所在的行业属于怎样的行业,以及自己的公司在行业中的位置,这将决定着你在这个行业的成长速度及获得回报的速度。

 

矩阵的四个象的相对吸引力:

  • 成熟:一个增长率高而并不存在强大的主导公司市场,显然是可以摘取的成熟果实;

  • 困难:增长率低而集中程度低的市场可能易于进入,但要获利却会显得困难;

  • 收获:增长率高但已存在强大行业领导公司的市场将难以渗透,因为已经有公司在那里收获了;

  • 毁坏:增长率低且存在强大主导公司的市场是四种市场中吸引力最小的一个--它已经被现有竞争者毁坏了;

 

 

南哥V视角:对于任何人及组织,清晰地识别关键成功因素是非常重要的,这将有利于组织在信息泛滥的网络时代,集中优势兵力打歼灭战。在互联网时代人们的所有行为都可以被记录及统计,因此对于关键成功要素的分析,大数据的概念提供了非常有效的分析基础,大到企业,小到个人都可以基于行为数据的分析找出成功的法则。关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时,指的是对企业成功起关键作用的因素。关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素,然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求,并进行规划。

 

 

南哥V视角:迈克尔.波特是企业高管熟知的模型,互联网的思维是任何标准化的东西都可以被技术化及规模化,而标准化的过程是将劣构问题良够化的过程,这也就意味着在未来很多东西会被人工智能或程序所代替,例如遥控器在未来可能就是手机,电脑被移动终端代替,现场的工人可以被智能作业手臂代替,因此如何利用互联网思维在本行业内率先实现标准化,再将标准化变成互联网产品是一种重要的思维方式。

 

 

南哥V视角:SCP是南哥比较喜欢的模型,SCP模型揭示了企业战略执行的根本性的思考逻辑,在互联网思维的框架下,外部冲击的速度与力度不断的加大,因此组织的高管首先思考的问题就是行业结构及产业链正在发生怎样的巨变,例如互联网加速了信息的传播速度及质量,在过去很多靠渠道变现的企业可能就会自建媒体,因此对于渠道类或中介类的业务模式就会产生巨大的冲击,这个时候对于渠道类的企业而言资深的业务结构以及组织行为应该发生怎样的转变呢?值得职业经理人思考。

 

当然网络时代外部冲击还不止这些,人们的消费习惯、消费行为、生活行为、工作行为都会随着网络原住民的加入而改变,这将是一个颠覆行业的年代。

 

 

南哥V视角:互联网思维认为,对于传统行业,第一层面的"拓展并确保核心业务事业能运作"已经越来越难了,例如电商的模式可以大幅度降低单品利润,例如跨界者往往提供免费的服务,这些对于保守的经营者无疑都是一个致命打击,新业务的发展及创新在这个历史时刻或许比什么都重要。

(本文转载自培训经理指南)

 

 

 

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