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在线教育渠道模式升级 受惠学习者


      19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多曾发现生活中普遍存在着二八定律,80%的社会财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有社会财富的20%,商家80%的销售额来自20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创造,20%的推销员带回80%的新生意等等。"二八现象"犹如"黄金分割"一样普遍。

      

       好学教育在引入和君咨询数千万资金后,除进行事业部制改革以外,在渠道模式上也迅速甩出渠道2:8分成模式。其内部加盟、联盟政策规定:6月1日起,凡是与好学教育进行联盟合作或加盟好学教育线下学习中心,除特殊课程外,与合作者分别采取2:8分成,即80%收入归合作伙伴。

 

2:8分成,是否是在为他人在做嫁衣?

 

      据悉,目前的职业教育课程提供企业,包括环球、正保在渠道分成模式上一般多采取5:5分或4:6分,即始终保持对营收蛋糕的进一半收成。

 

      作为在线教育的内容提供者和国内发展最迅速的O2O教育平台,虽然好学教育已经逐步走上盈利渠道,但其目前业务发展主要源自其建筑、财会、医学、教师、司法及职称英语等职业资格考试项目的课程销售收入,其中包括线上联盟合作推广和线下学习中心加盟两条重要渠道,之前也多采取5:5分成模式来保证企业的营收。

 

       同时,在线教育也不是传说中成本低廉的商业项目,网站服务器运营维护费、视频平台使用费、高昂的教师讲课费、课件录制剪辑编辑及后期服务等相关的人工费,按目前好学教育的课程收费价格,在联盟和加盟方面推出2:8分成政策,只留取20%的收入分成,可能是亏本甩卖。

 

       渠道上的大幅度让利,确实将使得合作商,包括好学教育的加盟商、网站联盟合作者及注册联盟系统者获得更大利益和好处。在目前开放式的注册系统中,即个人、网站或机构只要注册好学教育的联盟系统,有学生通过提供的链接购买了相关课程,注册者就能获得80%的课程收入;或者加盟成为好学学习中心,相关课程收益的80%收益将归学习中心所有。

 

       同时,渠道上的大幅度让利也将使得学生获得优惠,更多的渠道分享课程信息,一方面使学生可看到更多的选择;另一方面会使得渠道者为实现利益将部分利益让渡给学生,课程价格将大大降低。

 

新模式,可能引起教育领域的蝴蝶效应

 

       与此同时,任何行业在互联网的发展中都在面临随时洗牌的可能,360的免费动了杀毒市场,微信的免费惊了垄断运营商,阿里的余额宝冲击了银行…好学教育在职业培训领域的大幅度渠道让利,必然会吸引更多的相关方与之合作,倒逼相关课程内容提供企业纷纷让利,整个在线教育传统依靠卖课为主要盈利方式的模式将不得不改变,转而探索新的发展模式,在线教育课程的价格必会逐步下降,甚至可能免费。

 

       与此同时,在线教育的平台提供者、技术提供者甚至wifi、4G等网络的提供者等相关方必然也会同步变革。

 

在线教育发展终将肩负自身的使命:使学习者收益

 

       无论是西方的MOOC,还是网易公开课,以及现在迅速发展的各大教育直播、点播课程平台,都在逐步走向公开免费,可以预见的是,在线教育的发展最终的受益者必然回归至学习者。

 

       对于好学教育的2:8策略,我们能知道的是,其期望通过高幅度的让利,在大数据时代和互联网教育风起云涌的过程中为自身打开更多渠道,凝聚更多用户,占据更多市场份额,促进后期业务拓展和更快更好发展。对于后期的发展策略,好学教育总经理肖松柏有一句话:也许未来在线教育课程都是免费的,对于具体策略暂时却讳莫如深。

 

       对于互联网时代来说,创新不断,盈利的模式也很多,但无论是如视频网站通过广告费的形式还是如游戏通过道具费用,抑或与运营商的流量合作,用户都是基础。

 

       无论怎样,作为社会公众,我们期望的是,好学教育之类的让利节奏能一路吹响,通过一系列连锁反应促进教育真正走向免费优质。把最优质的教育资源传给每一个渴望进步的人,不仅是好学教育写在册子上的使命,更是每一个学习者的渴望。毕竟,只有教育公平才能真正给每个人同样上升的机会,是社会公平最基本的前提。






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