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《中国在线教育行业分布图谱》


  分享嘉宾:谢文怡好未来战略部

  三维解码在线教育行业坐标图

在坐标系里,其中

X轴:客群年龄轴

  Y轴:主营业务类型轴

Z轴:商业模式轴

 看一看36个未来之星项目所在坐标位置

行业全景图(教育行业的蛋糕原来是这个样子的):

  数据统计根据IT桔子,36kr+,未来之星学员库,CVSource以及芥末堆数据库共692个项目,进行了详细分析。

由图可见:并不是所有蛋糕都有人吃。

  根据投资数据,可得出这样的结论:

  1)89个项目获投资,共计投资金额5.6亿美元以上

  2)成人英语、学前、中小学三个领域被占投资金额约60%

  3)692个项目已消失57个

  数据统计:

  X轴--需求领域:中小学、成人外语、学前是创业的热门领域

  Y轴--主营业务类型:综合类项目吸金能力最强

  结论:从内容向服务过度,从单一类型产品向复合类型产品过渡

  Z轴--商业模式:B2C是是现阶段的创业和投资热点

  话题:平台产品巨头为什么没出现:

  用户特点:碎片化的用户需求导致难以到达规模效应(年龄、地域、生源结构)

  购买行为:一次大额购买,而非多次重复购买(决策过程长、跨品类购买和复用的可能性较低、购买者和决策者的分离)

  话题:各类模式优劣势分析

  通过X轴和Y轴,项目VS投资的结论:成人外语受追捧

 

通过Y轴和Z轴,项目VS投资的结论可以看出:B2C重合度高

 X轴和Z轴,项目VS投资:中小学很有潜力,可挖掘

话题:看将来趋势

  学习过程数据化

  由单一型产品向复合型产品过渡,内容免费,服务收费。

  学习产品个性化

  进教室:对于教学环节和学习环节的数据化。

  在线上:对于直播过程的辅助,学生行为数据的收集和分析。

  产品模式复合化

  C2B模式目前较少,随着对学习者数据的收集,个性化定制的C2B产品将逐渐增多。

  线上线下融合化

  在线教育不仅是线上学习,而是用互联网的思维改造整个学习流,真正达到Online和Offline的融合。

  话题:扩张路径的策略

  一、原地扩张,在坐标不变的情况下,将产品或服务的标准化和运营做到极致(运营之争,效率之争)

  二、主营业务(Y轴)的延伸,从单一型产品扩张到复合型产品(顺应学习流,重构学习的过程)

  三、商业模式(Z轴)的延伸,结合优势,定位供应链

  四、客群年龄(X轴)的延伸,新客群扩张(适合类型:通用技术型)

  在线教育  






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