分享嘉宾：谢文怡好未来战略部

　　三维解码在线教育行业坐标图

　看一看36个未来之星项目所在坐标位置

行业全景图（教育行业的蛋糕原来是这个样子的）：

　　数据统计根据IT桔子，36kr+，未来之星学员库，CVSource以及芥末堆数据库共692个项目，进行了详细分析。

　　根据投资数据，可得出这样的结论：

　　1）89个项目获投资，共计投资金额5.6亿美元以上

　　2）成人英语、学前、中小学三个领域被占投资金额约60%

　　3）692个项目已消失57个

　　数据统计：

　　X轴--需求领域：中小学、成人外语、学前是创业的热门领域

　　Y轴--主营业务类型：综合类项目吸金能力最强

　　结论：从内容向服务过度，从单一类型产品向复合类型产品过渡

　　Z轴--商业模式：B2C是是现阶段的创业和投资热点

　　话题：平台产品巨头为什么没出现：

　　用户特点：碎片化的用户需求导致难以到达规模效应（年龄、地域、生源结构）

　　购买行为：一次大额购买，而非多次重复购买（决策过程长、跨品类购买和复用的可能性较低、购买者和决策者的分离）

　　话题：各类模式优劣势分析

　　通过X轴和Y轴，项目VS投资的结论：成人外语受追捧

通过Y轴和Z轴，项目VS投资的结论可以看出：B2C重合度高

　X轴和Z轴，项目VS投资：中小学很有潜力，可挖掘

话题：看将来趋势

　　学习过程数据化

　　由单一型产品向复合型产品过渡，内容免费，服务收费。

　　学习产品个性化

　　进教室：对于教学环节和学习环节的数据化。

　　在线上：对于直播过程的辅助，学生行为数据的收集和分析。

　　产品模式复合化

　　C2B模式目前较少，随着对学习者数据的收集，个性化定制的C2B产品将逐渐增多。

　　线上线下融合化

　　在线教育不仅是线上学习，而是用互联网的思维改造整个学习流，真正达到Online和Offline的融合。

　　话题：扩张路径的策略

　　一、原地扩张，在坐标不变的情况下，将产品或服务的标准化和运营做到极致（运营之争，效率之争）

　　二、主营业务（Y轴）的延伸，从单一型产品扩张到复合型产品（顺应学习流，重构学习的过程）

　　三、商业模式（Z轴）的延伸，结合优势，定位供应链

　　四、客群年龄（X轴）的延伸，新客群扩张（适合类型：通用技术型）

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